這里，我們選擇“伊利”這個(gè)品牌作為案例進(jìn)行分析，在短短的4個(gè)月里，從*初每月?tīng)I(yíng)收17.07萬(wàn)，到6月份達(dá)到了2485.54 萬(wàn)，伊利的牛奶，有點(diǎn)牛！

　　通過(guò)對(duì)伊利運(yùn)營(yíng)方式的研究，主要有兩個(gè)方面：

　　第一個(gè)是：日常運(yùn)營(yíng)；每天線上直播12個(gè)小時(shí)以上賣(mài)貨，日積月累增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)額。

　　另一個(gè)是：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；有選擇的參與抖音平臺(tái)發(fā)布的相關(guān)活動(dòng)，如：618大促、818大促，來(lái)實(shí)現(xiàn)快速的營(yíng)收增長(zhǎng)。

　　咱們對(duì)“伊利”的分析研究，主要圍繞著日常直播運(yùn)營(yíng)分析和大型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析。

　　日常的直播運(yùn)營(yíng)，*重要的分析就是監(jiān)控每場(chǎng)直播的關(guān)鍵指標(biāo)，對(duì)直播進(jìn)行復(fù)盤(pán)，找到不足，進(jìn)行優(yōu)化；一起來(lái)看伊利直播復(fù)盤(pán)案例。

　　開(kāi)始之前，我們先梳理下，用戶從進(jìn)入直播間，到下單購(gòu)買(mǎi)的行為路徑圖。